Ferran SorianoFernandoAlonso....son 2 casos muy diferentes pero muy iguales,,, ¿porque? siempre según mi opinión, porque todo lo que realizan está basado en escoger buenos profesionales y en tener un plan estratégico de una u otra manera urdido.
Me explico, leyendo el libro del Sr. Soriano no hace más que confirmar lo que algunos pensamos, buenos profesionales en todos los puestos, comprometidos y motivados.
Mi caso el de equipos de ventas...necesitas buenos comerciales y muy pero que muy motivados, ¿como podemos conseguirlo?, un plan de incentivos basado en un fijo para poder vivir pero un variable atractivo que haga un paquete atractivo salarial si llegamos a los objetivos marcados.
En un equipo de ventas podemos realizar un símil con el fútbol, necesitamos un par de rematadores que nos aseguren mensualmente un nivel de ventas muy aceptable para ello tendremos a veces que convivir con "etos" (delantero centro del Barcelona), gente muy motivada y agresiva, sabe bien como tiene que conseguir resultados, eso sí muchas veces muy problemáticos hay que saber llevarlos.
Necesitamos el conciliador pero a la vez también buen cumplidor, es aquel que nos da equilibrio al equipo, es constante y concilia entre las tensiones que suelen aparecer entre los "etos", es una pieza difícil de encontrar, podría ser el capitán de cualquier equipo de fútbol o de otro deporte de equipo.
En definitiva tenemos que combinar talento y motivación, innovación, mucha mano izquierda del jefe de equipo y alguna cosa más, con estas premisas tenemos posibilidades de éxito, y sobre todo, cada año hay que mover el banquillo, mover piezas y cambiarlas es muy aconsejable.
David Álvarez Ejarque
Jefe de Ventas.
y tambien tener un buen tecnico , un PEP GUARDIOLA O SU SIMIL EN LA VENTA UN DAVID ALVAREZ, un tecnico joven con experiencia , que parece que no pero ve todo , que parece que no escucha pero todo lo escucha , por que sabe cada movimiento de cada jugador , poruqe lo hace jugar en el puesto que mas rinde , y cuando no quieres jugar o te la crees , te manda al congelador un tiempo , y cuando te descongela estas mas motivado que nunca , que cuando te cansaste de correr y estas sin aliento pensando que estas mas solo que la una te pega el grito desde su banco y te tira la milagrosa botella de agua que te hace recuperaR el aliento y seguir jugando cada DOMINGO con las mismas ganas , y aunque el disfrute del resultado sea efimero , el lunes estamos entrenanado para ganar el domigo proximo , y seguir primeros -
y ojo que aunque estemos ganando nos hace entrenar a full como si fueramos los ultimos , eso es lo que hace un buen tecnico ,gracias PEP....perdon DAVID-
(Y siguiendo la comparacion futbolistica aunque lo parezca AQUI NO HAY PELOTA POSIBLE) es simplemente un reconicimiento ,
a no pensar mal.....................
JORGE RICARDO DIAZ OLIVA